Нижегородский файловый портал
RSS - каналы
Главное меню
Разделы новостей
Новости Интернета [1052]
Новости портала [7]
Мини-чат
Правила мини-чата



Мини-чат в окне
Наша кнопочка
Нижегородский файловый портал

HTML-код кнопки:
Погода в Нижнем
Яндекс.Погода
Главная » 2013 » Август » 25 » Уловки продавцов
Уловки продавцов
25.08.2013  14:08
    Классическая экономическая наука считает всех людей рациональными. Этакими роботами. Если мы покупаем, например, ноутбук, то сравним несколько сотен моделей и непременно выберем лучшую по цене/качеству.

    А вот адепты так называемой поведенческой экономики считают, что это далеко не так. Мы - существа эмоциональные, ленивые и финансово малограмотные, чем с удовольствием пользуются ушлые продавцы.

    Какие уловки имеются в их арсенале? И как их лучше обойти?

    Дорогой подарок

    Халяву любят все. Поэтому продавцы активно используют нашу тягу к подаркам.

    - Эта туристическая SIM-карта стоит вдвое дороже, но в подарок Вы получите мобильный телефон. - Продавец в одном из салонов связи был очень убедителен, а мне как раз нужно было купить новый сотовый для мамы.

    Хорошо, что я стоял возле витрины с дешевыми моделями и увидел, что отдельно купить симку и телефон мне будет выгоднее, чем получить его «в подарок». А ведь я был почти готов повестись на развод!

    Как объясняют эксперты, в наших магазинах цена подарка, как правило, закладывается в стоимость и без того дорогого товара. Отсюда совет (бесплатный!) - всегда сравнивайте разные предложения, причем в разных компаниях. И не совершайте покупку только потому, что Вам что-то предложили на халяву. Особенно если это что-то Вам не особенно и нужно.

    Нереальная скидка

    Только сегодня! Только для Вас! Скидка - 50%! Нет, 70%! Глаза загораются, правда? Но здесь важно отличать: это действительно крупная уценка или столь же масштабная уловка.

    «У меня сегодня хорошее настроение, и я объявляю суперраспродажу, - написал в своей рассылке один из бизнес-тренеров. - Ты сможешь получить целую кучу курсов по личной эффективности и достижению своих бизнес-целей по самой выгодной цене. Не упусти свой шанс! Больше таких предложений не будет!»

    Далее шел обширный список. Вот, например, аудиокурс по созданию собственного сайта. Якобы его обычная цена - 7 тысяч рублей, а теперь его можно купить всего за 999 рублей. Скидка - почти 85%!

    И прежде чем расставаться с деньгами, вспомните совет: платить надо лишь в том случае, если совпали три фактора.

    Первый - Вы точно знаете, что этот товар (или обучающий курс) Вам нужен.

    Второй - цена раньше действительно была выше.

    И третий - Вы или Ваши друзья уже пользовались этим товаром или услугой и остались довольны.


    Цена-приманка

    Доля рациональности в нас все же есть. Но ею тоже могут манипулировать профессиональные продавцы. Вот хрестоматийный пример. Один известный американский журнал решил поднять продажи своей печатной версии. Маркетологи сделали следующий прайс-лист. Чтобы читать статьи на сайте, нужно было заплатить за это $59 в год, а чтобы получать их в бумаге - $125. При этом купить полный пакет (печатную и онлайн-версии) можно было за те же $125.

    Как ни парадоксально, но большинство людей выбирали именно последний вариант. А все потому, что маркетологи использовали цену-приманку, единственная задача которой - отвлечь наше внимание и создать у нас ощущение псевдовыгоды.

    Похожий пример - с ценами на напитки. Если 0,5 литра стоит 50 рублей, то литр - 60, а два литра - 75. Не надо строить иллюзий, что нам дают скидку за то, что мы покупаем больше. Это значит лишь то, что цена на маленькую бутылку является приманкой.
Категория: Новости Интернета | Просмотров: 1497 | Добавил: Админ-21NN | Рейтинг: 5.0/5 |


Обратите Ваше внимание на другие новости:

Уважаемые пользователи, пожалуйста, оставляйте комментарии! Нам очень важно Ваше мнение!
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.

    
Меню пользователя
Аватар гостя

Приветствуем Вас, Гость

Логин:
Пароль:
Календарь новостей
«  Август 2013  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031
Поиск по порталу
Поиск по названию
Поиск по тегам
Горячие темы форума
Зарабатываем деньги
Детская игра Подарки...
Тест скорости подклю...
кое что о Windows
Кто ты, человек?
Новая валюта портала
Все о сексе
"Что мешает нам...
Культура
Афоризмы
Лучшие 13 анекдотов ...
как защитить свой ко...
поговорим о софте
восстановление данны...
Я ненавижу Дом-2
Волга-Телеком
Кулинария "Кокт...
Стол заказов
Жалобы
С Днем Победы!!!
Прикольные картинки
С праздником Пасхи !...
Именинники
Поздравляем с Днем рожденья:

skhmyrov(51), deeenis191(26), anton051(29), Amikl(62), xylugan666(28)
Статистика



Режим ON-LINE



Яндекс.Метрика
Регистрация сайта в каталогах, раскрутка и оптимизация сайта, контекстная реклама Ремонт холодильников в Нижнем Новгороде

Copyright © BankRemStroy © 2009-2016